去年12月21日，200噸包鋼“特殊扣”產品運達西部某油田，標志著包鋼此類產品首次進入西部油田市場。這是包鋼自主研發(fā)“特殊扣”產品取得的重大歷史性突破。
      “特殊扣”產品主要用于深井、水平井、高溫高壓井等復雜工況油井。該類產品具有氣密封性好、耐硫腐蝕、耐高壓等特性，其效益遠遠高出普通油井管。一直以來，國內“特殊扣”市場被少數鋼管企業(yè)占據，包鋼一直在“特殊扣”產品的研發(fā)道路上苦苦探索，尋求突破。
      包鋼鋼管公司成立后，實現“研產銷一體化”，為提升產品檔次、調整產品結構凝聚起強大力量。為躋身競爭激烈的“特殊扣”市場，鋼管公司加大產品研發(fā)工作力度；營銷人員多次深入西部油井現場考察扣型，反復溝通了解產品使用要求，充分研判市場。
      獲得下井試驗數據，是“特殊扣”產品進入市場的前提條件之一。鋼管公司首先將下井試驗目標瞄準國外油田。今年年初，鋼管公司調試設備，生產“特殊扣”產品獲得新突破，并以第三方合作方式向國外油田企業(yè)銷售產品210噸，投入使用后，得到珍貴的下井試驗數據。多方努力下，包鋼“特殊扣”產品取得西部油田信任。去年10月份，包鋼簽下“特殊扣”產品首單合同，供貨量為3090噸。

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      贏得合同只是第一步。這以后，鋼管公司積極與客戶對接，開始為其“量身定制”油井管，根據井深、壓力、溫度等情況為油井專門設計產品扣型；按照客戶要求，編制加工程序，制定生產工藝，科學組織生產。營銷、研發(fā)、生產、技術人員為履行合同合力展開攻關。不久后，包鋼“特殊扣”產品再一次獲得第三方評價報告，證明產品能夠進一步滿足客戶使用要求。至此，包鋼“特殊扣”產品具備進入市場的所有條件。
      去年12月21日，首批200噸包鋼“特殊扣”產品運達西部某油田。遵循“貨到人到”原則，鋼管公司技術服務人員提前來到油田，做好了跟井技術服務的準備。此前，技術人員已經根據井礦和包鋼特殊扣產品性能特點，提前制定出《特殊扣下井操作規(guī)程》，執(zhí)行合同過程中將以此為準現場指導使用。
      “包鋼自主研發(fā)‘特殊扣’產品打入西部油田市場意義重大。”鋼管公司副總經理馬俊成說，鋼管公司將以此次為起點，調動營銷、研發(fā)、生產各環(huán)節(jié)力量，繼續(xù)開展相關攻關，為包鋼“特殊扣”產品進入全國各大油田奠定基礎。
      文章來源：海鑫鋼網